在本地團(tuán)購(gòu)成為消費(fèi)者“薅羊毛”的好去處時(shí)，線上平臺(tái)的探店生意愈發(fā)火熱，美食探店等話題的播放量接近900億次，捧紅了一大批探店達(dá)人。
在長(zhǎng)沙，不到一年時(shí)間，抖音探店達(dá)人的數(shù)量已從最開(kāi)始的千余人暴增至如今的1.6萬(wàn)余人。
為何越來(lái)越多的短視頻創(chuàng)作者熱衷于成為探店達(dá)人?在這個(gè)流量即是財(cái)富的時(shí)代，探店達(dá)人如何賺錢(qián)?如何看待這一新興職業(yè)?想要從如此多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，又該怎么做?
■三湘都市報(bào)全媒體記者 潘顯璇 實(shí)習(xí)生 盧奧 視頻 實(shí)習(xí)生 寧瑞欣
故事一
月省兩三千元開(kāi)銷，是朋友的“免費(fèi)飯票”
長(zhǎng)沙有哪些新的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)?可以推薦幾個(gè)吃喝玩樂(lè)的去處嗎?……微信上，24歲的長(zhǎng)沙舞蹈老師張小君經(jīng)常會(huì)收到朋友發(fā)來(lái)的咨詢信息。
之所以會(huì)如此，是因?yàn)樵谏缃黄脚_(tái)上，張小君在短視頻平臺(tái)上的ID是“君君愛(ài)探店”。由于舞蹈教學(xué)時(shí)間是在下午，平時(shí)時(shí)間比較充裕，從2021年12月份開(kāi)始，張小君成為了一名探店達(dá)人。一個(gè)月的時(shí)間里，她去了30多家店，每天都堅(jiān)持發(fā)布探店視頻?！疤降昵?，我會(huì)提前了解商家的特色以及推出的團(tuán)購(gòu)套餐，做好攻略，想好宣傳和拍攝思路。這樣一來(lái)，探店的時(shí)候才會(huì)心里有譜，然后根據(jù)實(shí)際情況對(duì)拍攝思路做調(diào)整?！?/p>
在成為探店達(dá)人前，喜歡嘗試新鮮事物的張小君就經(jīng)常和好友們?nèi)ジ鞣N有趣好玩的商家打卡。張小君去年大學(xué)畢業(yè)，參加工作一年多，經(jīng)濟(jì)壓力不小。成為探店達(dá)人后，她變成了朋友們的“免費(fèi)飯票”，不僅一個(gè)月省下了兩三千元吃喝玩樂(lè)的開(kāi)銷，還賺了一千余元的團(tuán)購(gòu)訂單傭金。
故事二
吃喝玩樂(lè)成為工作，時(shí)間長(zhǎng)會(huì)失去新鮮感
26歲的楊小桃在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)一家小吃店，平時(shí)喜歡在短視頻平臺(tái)上分享自己生活的日常。
“去年經(jīng)常刷到探店達(dá)人們分享長(zhǎng)沙吃喝玩樂(lè)的好去處，看得我挺心動(dòng)，便萌生了想嘗試當(dāng)探店達(dá)人的想法?！?021年11月，楊小桃以自己的短視頻平臺(tái)ID“一師兄”申請(qǐng)成為了一名探店達(dá)人，利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)啟了探店生活。
一個(gè)多月的時(shí)間里，楊小桃先后去到了二十來(lái)家店探店，主要以餐飲店為主?！皠傞_(kāi)始覺(jué)得非常好玩，挺新鮮的，畢竟不用花錢(qián)就能吃到各種美食。但時(shí)間一久，發(fā)現(xiàn)每天這么吃喝玩樂(lè)似乎變成了一項(xiàng)工作，失去了新鮮感，也略顯無(wú)聊了。而且為了更好地完成探店拍攝，往往是拍完后才動(dòng)筷子，這個(gè)時(shí)候菜品已經(jīng)冷了，導(dǎo)致沒(méi)有太多欲望享受美食了?！睏钚√腋锌?/p>
“一開(kāi)始，我發(fā)布的幾個(gè)視頻沒(méi)什么播放量，更別提粉絲和網(wǎng)友通過(guò)視頻里的鏈接來(lái)下單團(tuán)購(gòu)了，所以沒(méi)賺到什么傭金，有點(diǎn)沮喪。經(jīng)過(guò)思考、嘗試和調(diào)整，之后的視頻在訂單轉(zhuǎn)化率方面才漸入佳境?！?/p>
在楊小桃看來(lái)，目前探店達(dá)人這一新興職業(yè)正處于風(fēng)口，對(duì)于想要從事自媒體創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，可以學(xué)到很多東西，接觸到很多資源。
(探店達(dá)人“廖所長(zhǎng)說(shuō)酒話”在探店。 視頻截圖)
故事三
月收入超20萬(wàn)元，每天熬夜到凌晨三四點(diǎn)
與“君君愛(ài)探店”、“一師兄”等新晉探店達(dá)人不同，“廖所長(zhǎng)說(shuō)酒話”是一名“老口子”，在長(zhǎng)沙的探店達(dá)人圈以及餐飲圈都小有名氣，促成的團(tuán)購(gòu)訂單額長(zhǎng)期霸榜同城前三。
探店達(dá)人“廖所長(zhǎng)說(shuō)酒話”真名廖文植，今年36歲，長(zhǎng)沙人，在園林綠化行業(yè)工作，和朋友一起開(kāi)過(guò)酒吧。
2021年2月，廖文植開(kāi)了兩年多的酒吧因疫情沒(méi)能撐過(guò)行業(yè)寒冬?！拔移綍r(shí)會(huì)原創(chuàng)些有意思的段子，發(fā)在短視頻平臺(tái)上還挺受歡迎的。有一次在朋友開(kāi)的餐廳里吃飯，‘朋友說(shuō)你講段子這么厲害，試著幫我把餐廳宣傳宣傳’，我便試著拍了一次發(fā)到短視頻平臺(tái)上，沒(méi)想到點(diǎn)贊的人挺多。之后，我又嘗試著拍了幾家餐廳菜品的宣傳，同樣頗受網(wǎng)友認(rèn)可?！?/p>
憑借短視頻宣傳餐廳已小有名氣的廖文植，很快成為商家們邀約和爭(zhēng)搶的對(duì)象，轉(zhuǎn)型為一名全職探店達(dá)人。
有意思的是，廖文植探店的拍攝設(shè)備，只是一臺(tái)普通的手機(jī)，燈光、云臺(tái)等設(shè)備一概未配，后期剪輯全部由自己完成。
廖文植在短視頻平臺(tái)上的粉絲數(shù)量只有7.7萬(wàn)，但幾乎每個(gè)月促成的團(tuán)購(gòu)訂單成交額都超過(guò)100萬(wàn)元，長(zhǎng)期排在同城前三。
與大部分探店達(dá)人收入來(lái)自傭金不同，由于已經(jīng)成為了長(zhǎng)沙的頭部探店達(dá)人，廖文植忙得不可開(kāi)交，目前只接受商家花錢(qián)的邀約探店，每月從商家處獲得的邀約費(fèi)用就超過(guò)20萬(wàn)元。
看似光鮮的背后，也有著不為人知的辛苦?！白蠲Φ臅r(shí)候，一天拍過(guò)8家探店，現(xiàn)在平均每天要接三四筆探店業(yè)務(wù)，從拍到剪全部由自己完成，每天剪視頻都得剪到凌晨三四點(diǎn)?！绷挝闹蔡寡?，雖然辛苦，但很有成就感，他會(huì)堅(jiān)持下去。
(探店達(dá)人“南門(mén)口八哥”和好友在滑雪館探店體驗(yàn)。 受訪者供圖)
觀察
探店達(dá)人競(jìng)爭(zhēng)激烈
形象IP化是出圈關(guān)鍵
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，不到一年時(shí)間，長(zhǎng)沙僅抖音平臺(tái)的探店達(dá)人的數(shù)量已從最開(kāi)始的千余人暴增至如今的1.6萬(wàn)余人。為何越來(lái)越多的短視頻創(chuàng)作者熱衷于成為探店達(dá)人呢?
王繼華既是本地生活團(tuán)購(gòu)服務(wù)商——長(zhǎng)沙市奇狐文化傳媒有限公司的負(fù)責(zé)人，也是一名粉絲超過(guò)4.5萬(wàn)的探店達(dá)人。在他看來(lái)，探店達(dá)人是一個(gè)新鮮事物，目前正處于風(fēng)口。而成為抖音探店達(dá)人的門(mén)檻很低，用戶不用繳納任何費(fèi)用，只要粉絲量超過(guò)1000人，就可以申請(qǐng)成為一名探店達(dá)人。雖然探店達(dá)人數(shù)量龐大，但大部分人都是將其當(dāng)成兼職或副業(yè)來(lái)做。生活中吃喝玩樂(lè)是剛需，成為探店達(dá)人后，既可以免費(fèi)吃喝玩樂(lè)，又能通過(guò)推廣獲得一定的傭金收入，何樂(lè)而不為呢?
“可以肯定的是，長(zhǎng)沙地區(qū)80%以上的探店達(dá)人，傭金月收入低于2000元的，只有處于頭部的探店達(dá)人，才會(huì)有不錯(cuò)的收益。”王繼華解釋，其公司名下的“長(zhǎng)沙吃喝游樂(lè)樂(lè)”探店號(hào)，促成的月團(tuán)購(gòu)成交額在5萬(wàn)元左右，排在長(zhǎng)沙同城榜的110名左右，獲得的月傭金只有3000多元。
王繼華建議，探店達(dá)人目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要出圈并不容易，“賬號(hào)要做好定位，將人物形象IP化，做出自己獨(dú)一無(wú)二的特色，這是關(guān)鍵;同時(shí)，視頻拍攝的專業(yè)度以及腳本的撰寫(xiě)也很重要;此外，還要挑選有質(zhì)量的商家?！?/p>
