“你們的光纖生產(chǎn)工藝和標準是怎么樣的?”“光纜的類型和結(jié)構有哪些?”……在中國(印尼)貿(mào)易博覽會上，身在雅加達國際展覽中心的采購商在查看展位上的展品后，通過實時連線的數(shù)字會客廳，詳細向地處杭州的浙江萬馬天屹通信線纜有限公司負責人咨詢其產(chǎn)品情況，并交換了聯(lián)系方式，方便后續(xù)溝通。
和萬馬天屹公司一樣，越來越多的杭州外貿(mào)企業(yè)借助“展品出海、展商上線、買家到場、即時商洽”的雙線雙展模式，實現(xiàn)跨地域零距離與海外買家高頻交流，獲取更精準的采購需求及貿(mào)易商機。
昨日，由杭州市人民政府主辦、商務部外貿(mào)發(fā)展事務局聯(lián)合主辦，杭州市商務局與米奧蘭特國際會展承辦的中國(印尼)貿(mào)易博覽會在杭州和雅加達兩地同時開幕。
本屆博覽會是2022年“海外杭州”系列展首秀，也是面向RCEP(區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定)市場的首場展會。作為穩(wěn)外貿(mào)的務實舉措，杭州外貿(mào)風險亮燈解碼系統(tǒng)在開幕式中正式上線，幫助出口企業(yè)有效應對國際貿(mào)易風險。
接下來，杭州將對標商務部“十四五”對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃，以自貿(mào)區(qū)聯(lián)動片區(qū)為引領，繼續(xù)深化貿(mào)易數(shù)字化改革創(chuàng)新，保持落實RCEP協(xié)議走在全國前列，促進外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。
雙線雙展新模式破解獲客難題
據(jù)介紹，本次博覽會采用了“數(shù)字+實體”的雙線雙展新模式。展前13天，組展公司進行線下布展的同時，搭建線上展廳，并結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和參展產(chǎn)品，為展商精準匹配買家。展中3天，舉辦線下實體展會，集中展示產(chǎn)品和采購商交流，彌補線上展無法實地查看產(chǎn)品的缺陷。展后15天，主辦方還會根據(jù)數(shù)字展覽平臺統(tǒng)計的買家信息需求，根據(jù)將買家采購商品類別再次發(fā)給展商，以實現(xiàn)采購信息的全覆蓋和二次運營。
面對全球疫情蔓延的不確定性和疫情防控措施的常態(tài)化，“面對面”的傳統(tǒng)商洽模式難以恢復，而雙線雙展模式通過數(shù)字化技術解決了當前外貿(mào)企業(yè)無法出國參展的困境，為企業(yè)新形勢下“獲客難題”提供了新的解決方案。
杭州華聚復合材料有限公司表示，作為生產(chǎn)復合新材料的公司，每年都會推出新產(chǎn)品，但由于其產(chǎn)品比較小眾，高度依賴展會進行宣傳，開拓銷售渠道。疫情前，公司每年出國參加5-6個國際展，每次派出2-3人，機票、住宿、簽證等費用合計在10萬元左右。通過參加雙線展，企業(yè)不僅獲得了客戶，還節(jié)省了不少成本，他們計劃今年參加6場雙線雙展。
“海外杭州”RCEP市場啟動
2021年，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP)正式啟航，截至目前，15個RCEP簽署方中正式生效成員數(shù)量已達到12個，為外貿(mào)注入了新的活力。
作為“海外杭州”在RCEP市場的首秀，本次展會共吸引了來自北京、浙江、江蘇、廣東、河北、湖北、內(nèi)蒙、山東等省市的210家企業(yè)參與。商務部外貿(mào)發(fā)展事務局相關負責人表示，杭州的海外展會平臺在全國范圍內(nèi)形成良好的引領和示范作用，為中國企業(yè)開拓RCEP市場貢獻了“杭州力量”。
“海外杭州”的世界版圖，還將進一步擴大。據(jù)了解，今年，杭州將積極開拓“一帶一路”和RCEP區(qū)域市場，上半年將在日本、墨西哥、波蘭、阿聯(lián)酋、埃及、土耳其、巴西共8個國家舉辦貿(mào)易博覽會，下半年計劃在馬來西亞、越南、泰國等RCEP區(qū)域舉辦貿(mào)易博覽會，力爭將“海外杭州”打造成為中國企業(yè)開拓RCEP市場的重要平臺，確保杭州走在落實RCEP協(xié)定的全國前列。
杭州外貿(mào)風險亮燈解碼系統(tǒng)上線
當前國際貿(mào)易局勢復雜多變，出口風險的變化成為懸在出口企業(yè)頭頂?shù)倪_克摩斯之劍。
為做好多主體協(xié)同應對貿(mào)易風險工作，由杭州市商務局、浙江信保營業(yè)部和杭州新絲路數(shù)字外貿(mào)研究院聯(lián)合開發(fā)的外貿(mào)風險亮燈解碼數(shù)字應用場景在開幕式中正式上線。企業(yè)可通過杭州商務微信公眾號上的鏈接地址使用場景。
該系統(tǒng)數(shù)字化評估杭州外貿(mào)的貿(mào)易風險程度，并進行有效應對和企業(yè)服務。貿(mào)易風險評估的數(shù)據(jù)模型由開拓市場和風險應對兩大指標構成，由外貿(mào)專家進行數(shù)學分析、誤差剔除和趨勢判定后建立。系統(tǒng)分為亮燈和解碼兩個部分，亮燈是判定當前杭州外貿(mào)的風險程度，紅燈表示外貿(mào)高風險，黃燈表示外貿(mào)中風險，綠燈表示外貿(mào)運行平穩(wěn)。解碼是對亮燈做出相應的解讀預警，提醒外貿(mào)企業(yè)需注意防范的風險。
全程參與系統(tǒng)建設的浙江信保營業(yè)部表示，我市企業(yè)每月出口信保的理賠案件、理賠金額等數(shù)據(jù)的動態(tài)變化是杭州外貿(mào)風險的數(shù)據(jù)模型中重要組成部分，“在應用場景中，我們還為出口企業(yè)提供一鍵在線投保、一鍵查詢買方資信、一鍵收看專業(yè)外貿(mào)課程等立體化、數(shù)字化外貿(mào)場景。”此外，場景還上線了絲路外貿(mào)資訊、展會在線報名等相關服務。(金華珊)
