在山東省濟寧市金鄉(xiāng)縣一處開闊的廣場上，數十名村民正在將晾曬干的大蒜裝進編織袋中。隨后，這些大蒜將被快遞到全國各地消費者手中。
金鄉(xiāng)縣種植大蒜的歷史要追溯到2000多年前，是全國著名的大蒜之鄉(xiāng)，素有“世界大蒜看中國，中國大蒜看金鄉(xiāng)”“世界蒜都”的美譽。目前，金鄉(xiāng)縣及周邊種植的大蒜面積達200多萬畝，承包了全國大蒜及其制品出口市場70%的份額。
金鄉(xiāng)大蒜國際交易中心。 張俊 攝
【資料圖】
為助力山東蔬菜加速數字化上行，5月18日，在金鄉(xiāng)大蒜國際交易中心，拼多多“農云行動”專項小組為當地中小商家和農戶進行“一對一”定向運營指導。
據了解，“農云行動”于今年2月份正式啟動。作為全國最大農產品上行平臺，拼多多將集中投入優(yōu)勢資源，助力產地解決人才、品控和物流三大難點，推動全國100個農產區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶，金鄉(xiāng)是其中的重要一站。
千年蒜都“觸網”，零售額增長63.8%
進入5月，金鄉(xiāng)縣的蒜田里，一派豐收的景象，就連空氣里都飄著一股新蒜的味道。金鄉(xiāng)大蒜按皮色可分為白皮大蒜、紫皮大蒜。它們個頭大、肉粘味香、辣味適中，除了食用，還具有廣泛的藥用價值，特別是在保健方面有特殊的療效。
經過多年發(fā)展，當地從單一的種植、生產大蒜向多元化發(fā)展，形成了大蒜冷藏、深加工等一批新的產業(yè)鏈。全縣擁有大蒜、蔬菜等農副產品加工企業(yè)800余家，出口168個國家和地區(qū)。
在蔬菜產業(yè)快速發(fā)展的同時，金鄉(xiāng)也面臨著電商產業(yè)電商人才短缺、物流基礎設施不完善的情況。
對此，拼多多“農云行動”專項小組針對性地批量對接當地優(yōu)質供應鏈“上云”，對優(yōu)秀新農人進行小規(guī)模針對性輔導。
平臺將繼續(xù)保持“零傭金”，助力農產帶升級“產銷對接”為“產消直連”，不斷優(yōu)化中間補兩頭，讓利農民和消費者。
金鄉(xiāng)縣及周邊種植的大蒜面積達200多萬畝，承包了全國大蒜及其制品出口市場70%的份額。張俊 攝
“通過拼多多‘一對一’針對性輔導，我們更深刻地了解了平臺的流量分配、發(fā)展方向及下一階段活動扶持政策，更有利于我們商家在平臺銷售運營?！苯疣l(xiāng)縣華能經貿有限公司（下稱“華能經貿”）相關負責人李見表示。
華能經貿是金鄉(xiāng)本地的大蒜商家，也是拼多多蔬菜類目在當地的頭部商家。李見表示，去年銷售規(guī)模約為1億元，今年預計銷售1.5億元，線上渠道占比達60%。
當前，物流快遞是困擾李見的一大難題。商家從當地發(fā)貨，存在物流成本高、消費者等待時間長等問題。李見用貨車將倉庫里面的大蒜運到濟南、徐州、鄭州等周邊城市的快遞分撥中心，再通過快遞發(fā)出?！斑@樣快遞送達消費者的時間會大幅縮短，同時綜合運費會便宜一點，比如5斤裝的大蒜運費會便宜1-2毛錢?！崩钜娬f。
對此，拼多多為農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務。
“金鄉(xiāng)縣及周邊種植的大蒜面積達200多萬畝，用來儲存大蒜的冷庫數量為6000多座。”金鄉(xiāng)縣大蒜協(xié)會秘書長楊桂華表示，近年來，通過電商渠道銷售的大蒜數量在不斷增加。
當地政府對于電商非常重視。截至目前，金鄉(xiāng)縣擁有網絡零售店鋪6313家，建成6個電子商務園區(qū)、2個省級跨境電商聚集區(qū)。2022年全縣網絡零售額同比增長63.8%。
線下商家集體入拼，農產區(qū)數字化提速
“我們通過后臺數據分析發(fā)現線上大蒜的銷售還有很大增量空間，這也是‘農云行動’走進金鄉(xiāng)大蒜產業(yè)帶的原因。”拼多多“農云行動”專項小組負責人表示。
除了扶持不同發(fā)展階段的新農人、提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務，如何控品質、打品牌，也是各方關注的焦點。
“自2019年底入駐拼多多以來，售賣的大蒜品質已經三次升級，目前已達到出口標準?！崩钜姳硎荆a品升級后，售后費用有所降低，比如以前售價24元的產品，售后費用需要1元，現在產品升級后，售后費用只要0.6元。
金鄉(xiāng)縣及周邊用來儲存大蒜的冷庫數量為6000多座。 張俊 攝
“一定要注重品質?！逼炊喽嗌碳疑勖髦檎J為，品質把控是一家店鋪長遠發(fā)展的必要條件，也是對商家供應鏈能力的考驗。
對農產品，拼多多平臺的思路是直連產地與消費者，在對商家產品質量嚴格管控的基礎上，性價比越高，流量越大。
邵明珠表示，自己店鋪售賣的蔬菜品質好、價格公道，消費者滿意度高，銷量節(jié)節(jié)攀升。他經營的店鋪月銷量最高達30萬單。
在平臺小二有針對性的指導下，邵明珠打算將目前經營的1家店鋪增加到3個，選擇經營自己熟悉的大蒜、咸鴨蛋等品類。
此外，平臺小二還提醒邵明珠不要將不同類目的商品放到同一家店鋪，比如水果、蔬菜、食品需分開設立不同的店鋪，這樣可以強化店鋪的類目屬性。
這些針對店鋪運營的具體建議，邵明珠覺得很實用。接下來，他將主攻大蒜品類，準備報名參加百億補貼、秒殺等活動。
拼多多“農云行動”負責人表示，通過平臺持續(xù)集中曝光及全渠道推廣，大規(guī)模培訓推動傳統(tǒng)線下商家集體入拼，再對已有一定基礎的蔬菜供應鏈商家進行一對一針對性輔導，協(xié)助順利對接大促活動，將顯著加速山東蔬菜產區(qū)的“數字化新供給”。
據了解，自拼多多2月開展“農云行動”以來，專項小組已先后奔赴云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽、海南、廣東、山西、四川等十幾個省份調研，為當地蔬菜、水果、水產、食品、茶葉等農產品產區(qū)的新農人提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導，成批量的新農商正在平臺開店、優(yōu)化經營模式，助力當地農產品高速上行。
作者：農民日報·中國農網記者 余向東
