（原標(biāo)題：單飛第一年的習(xí)酒現(xiàn)在如何了？）
【資料圖】
2022年7月，貴州茅臺將習(xí)酒82%的股份無償劃轉(zhuǎn)給貴州省國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會，宣告了習(xí)酒正式獨立。
自1988年被茅臺收購以來，習(xí)酒的發(fā)展規(guī)模一直很小。數(shù)據(jù)顯示，2018年，習(xí)酒20年來累計實現(xiàn)銷售額250.99億，利潤32.70億元，上繳稅金68.83億元。但是此后習(xí)酒進入了飛速發(fā)展時期。公開資料顯示，習(xí)酒2019年實現(xiàn)營收80億，2020年為103億，2021年為156億，2022年銷售額更是超過200億元，上繳稅金80億元以上。四年累計銷售額是前二十年累計銷售額的兩倍多，飛速的擴張讓習(xí)酒羽翼豐滿得以單飛，然而這也意味著習(xí)酒要獨自應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。
01
失去靠山，價格倒掛
習(xí)酒首先要重新找到自己的市場地位。對于大部分白酒經(jīng)銷商而言，在過去習(xí)酒往往是和茅臺綁定在一起的，經(jīng)銷商更關(guān)注茅臺的銷售，對于習(xí)酒并沒有那么重視；在消費者看來，習(xí)酒也往往被視作茅臺的次級替代品。換言之，失去了茅臺這個靠山，習(xí)酒必須得靠自己得品牌價值獲取市場得青睞。因此，習(xí)酒迎來得第一個挑戰(zhàn)便是價格倒掛。
據(jù)報道，2022年12月末至1月初，習(xí)酒的窖藏1988的一批價內(nèi)一度跌破500元，與出廠價568元價差超10%，出現(xiàn)了明顯的價格倒掛。習(xí)酒的另一個產(chǎn)品君品習(xí)酒的的一批價也從2022年8月初的935元左右，跌至2023年1月初的880元左右。有經(jīng)銷商表示，進入2023年1月，君品習(xí)酒建議零售價雖然是一瓶1498元，但出手價一般在880元左右；窖藏1988的建議零售價是一瓶898元，但是相當(dāng)一段時間批發(fā)價都是3000元一件（6瓶）。
到目前為止，習(xí)酒窖藏1988天貓官方旗艦店券后價為638.36元，大量店鋪的單瓶價格均分布在500元-600元的區(qū)間；君品習(xí)酒”53度500ml的行情價為860元，遠低于1498元的建議零售價。
價格倒掛可以被看作是習(xí)酒獨立后的“陣痛”，但這也意味著習(xí)酒要重新找準(zhǔn)自己的市場定位。
02
消費未復(fù)蘇，煙酒店拒絕壓貨
煙酒店拒絕壓貨也是習(xí)酒需要面對的難題。2022年末以來，雖然宏觀環(huán)境有所改善，但是白酒大規(guī)模消費并沒有在春節(jié)和五一勞動節(jié)期間如期出現(xiàn)，這導(dǎo)致終端動銷不暢，白酒產(chǎn)品出現(xiàn)積壓。不少煙酒店抱怨成本高、利潤低，因此拒絕經(jīng)銷商壓貨。
據(jù)報道，為了幫助門店去庫存，習(xí)酒將為消費者設(shè)置的開瓶紅包最小獎從8.8元提升至18.8元，君品習(xí)酒則提升至38.8元。消費者開瓶后，對應(yīng)的終端店也能拿到50-60元的推廣獎勵，其利潤也能增加10%左右。這一促銷手段成效如何目前尚不清楚。
價格倒掛和動銷不暢均會影響習(xí)酒2023年的銷售額?？赡苓@也是為什么習(xí)酒今年并沒有公布自己的業(yè)績目標(biāo)。
03
上市懸而未決
此前，外界不少人士推測習(xí)酒獨立是為了給上市鋪路。早在2012年，茅臺就曾提出讓習(xí)酒登陸港交所，但是因為同業(yè)競爭限制，不得不于2019年暫停。目前，IPO審核新規(guī)并不鼓勵白酒企業(yè)上市A股，自2016年金徽酒上市以來，已有7年時間沒有白酒企業(yè)登陸A股。習(xí)酒的上市選擇便受到了限制。
不僅如此，根據(jù)新證券法規(guī)定，企業(yè)控股股東變更3年內(nèi)，不準(zhǔn)許發(fā)起IPO。如果習(xí)酒想要盡快上市，只能“借殼”。因此，去年貴廣網(wǎng)絡(luò)、貴繩股份等公司傳出被習(xí)酒“借殼”傳聞。其中，貴繩股份的股價被抬升得極高，2022年4月27日貴繩股價為8.56元，同年9 月 8 日達到了 38.8元 ，漲幅達到了353.27%。盡管股價聞風(fēng)而動，但這些傳聞均為不實消息。
根據(jù)2022年5月頒布的《貴州省2022年度最新上市掛牌后備企業(yè)名單》，名單中的193家企業(yè)里也沒有習(xí)酒的名字。這或許表明習(xí)酒近期并沒有上市的計劃。
有分析人士指出，習(xí)酒獨立后能獲得更大的發(fā)展空間，開發(fā)自己的品牌價值，但是仍然需要經(jīng)歷一定時間的積累。獨立之后的習(xí)酒能否實現(xiàn)騰飛尚待觀察。（出品|華博商業(yè)評論）
